手游媒体的破局之路

  由中国音像与数字出版协会主办的2016国际游戏商务大会暨互动娱乐展(简称IGBC),在北京国家会议中心正式举办。会上,上海游戏多网络科技股份有限公司陈艺超发表了主题演讲,分享游戏多破局的过程。
 
  主持人:感谢,下面有请上海游戏多网络科技股份有限公司董事长兼首席执行官陈艺超先生。
 
  陈艺超:大家上午好,我是来自于游戏多的陈艺超,我今天跟大家分享的主题是手游媒体公司的破局之路。为什么分享这样一个主题,近两年来,外界对手游媒体的评价比较多,很多是这样的,大概列了一下。
 
  第一手游媒体没价值,第二手游媒体就是报道加发稿,第三手游其实不需要媒体,第四就是有一个标题叫做手游媒体必须死,我不知道大家看完这些论调自己怎么想的。
 
  先说一下我们的发展情况,游戏多是第一个在新三板挂牌的手游公司,15年收入实现390%增长且已经盈利,仅20%收入来自传统手游媒体业务,公司近200名员工,开发人员接近一半。
 
  今天讨论这个话题,我们不想过多分析手游媒体到底有什么价值,跟渠道又有哪些差异化,我估计大家也看的比较多了,说媒体有什么曝光、影响力等等不讲那些,我们主要分享游戏多破局的过程,以及我们的一些感悟。
 
  公司10年成立的,最早大家知道我们做网页游戏,13年开始切入到移动游戏媒体这个行业,首先也是从移动端APP开始起步的,到了14年我们进行了全终端布局,并且率先开启了媒体当中的效果类广告,可监控的广告。15年的时候从媒体作为一个基础,像直播、交易等等扩展,这样搭建了移动游戏的服务平台。在15年的11月份完成三板的挂牌和发行。
 
  整个看我们的发展历程,我们叫做变革中前行,10年公司成立,从网页寻求破局,后来做效果类的广告等等,再到公司挂牌发行,以及扩展更多可能性的业务,我们一直在根据市场的发展,根据用户需求的变化的过程。总结下来一路的感悟,我们有这么五点,第一点就是紧跟市场需求和趋势的变化,从PC到移动端,包括媒体服务变成开始做效果类广告,包括做多个用户的业务,我们都是紧跟用户需求变化和市场需求变化,尤其做移动电竞的探索。
 
  第二点,就是质疑声音越大,往往机会越大。最早切入手游媒体的时候,说手游有什么好做的,屏幕那么小,大家看到这几年手游的发展。后来又慢慢拓展效果类,同行对我们可以说是很多嗤之以鼻,说一点节操都没有。最后对公司整个提升还是比较大的,包括现在从媒体业务还在做一些直播,移动电竞等等,也有一些质疑。一路走下来我们感觉,往往质疑声音越多的时候是机会越大的时候。
 
  另外做媒体要有节操,但是同时也要注重财务回报,为了公司的发展,公司不停进步,在市场当中面对更多快速的市场,一定要应变,对要注重回报,这两个都要坚持,都不矛盾,不能为了坚持节操不注重财务回报。
 
  第四点既然做送水工就要做到品质,在行业里边扮演的是送水工的角色,其实是送水工,就是这个领域里边一定要在每个点做到极致,这样公司才能获得比较大的成绩。
 
  最后一点,唯一不变的就是变化,行业变化非常快,前两年手游,现在又是直播,又是电竞,又是VR,作为服务类定位的公司一定要跟着行业的发展变化,这个是我们一路下来的一些感悟。
 
  刚才说到16年对于游戏多来讲,更多的可能,哪些方面呢?今天在这里跟大家分享一下,主要两个方向,一个移动电竞,一个是发行,大家看到VLong.TV,这个就是移动电竞的战略。另外一个是联合发行,这个是我们第一次对业内来提出这个事情,成立多游联合发行平台。
 
  在移动电竞方向,我们对外也有一些披露,我们将会用三家战略,三个+,包括内容+平台,电竞+泛娱乐的方向,首先要有自主的,手游直播、赛事直播等,我们也签约了上百位手游主播,还有移动电竞的主播进行培养和打造。我们泛娱乐的内容也吸引了很多明星,包括科比等等,在我们直播内容里边亮相。另外覆盖手游用户量超过100万。还有联赛,包括王者荣耀等六个产品。我们同时在今年B2C中央展位进行继中赛,我们会把独立第三方赛事作为我们公司很重要的核心。此外公司启动我们新的办公大楼,叫它移动电竞和泛娱乐的内容孵化大楼,培育更多直播内容以及挖掘更多的主播。
 
  从整个行业来讲,移动电竞很多人说是概念,对我们最早接触用户来讲,越来越多用户关注竞技类产品,它也越来越成熟,很多大的厂商把它作为公司的战略,有很多投入,所以这个方向是很值得大家关注的。再有就是今年我们会上几个联合发行业务,为什么做这样一个平台,包括几个方向,几个不一样的地方。
 
  为什么做多游平台,一个基于游戏多的用户量,以及我们的付费用户的规模,再一个就是基于我们现在公司的一些资源优势,包括在媒体、APP、直播和电竞的领域里的资源,影响更多用户,第三是灵活的模式,不管IOS还是安卓,包括提供更全面的服务,包括产品的预热、内容、社区、运营等等。我们希望通过这方面的探索形成更紧密的合作,而不仅仅是作为媒体做广告单一的模式,这是联合发行业务。
 
  最后看一下公司的一个发展版图,这个是中国电子游戏产业生态图谱,大家可以看到生态的链条,红框是公司最早所处的游戏媒体,游戏多,大家可以看到,当然还有多玩等等。公司现在已经从游戏主体进行破局,扩展到这三块,还有虚拟交易,公司有自己的交易平台,叫365交易网,还有电子赛事的提供商,叫VLong.TV,还有多游,大家可以看到公司其实基于游戏媒体进行不停破局,然后来拓展,一方面服务于更多用户,另一方面拓展更多的商业模式。这个就是发展的路径。
 
  作为游戏多的目标,是打造移动互娱平台第一步,我们的使命是游戏玩家更加快乐。我们公司在破局之路坚持永不止步,谢谢各位。
 
  主持人:感谢陈艺超先生的精彩发言,今天上午的演讲到此结束,感谢大家的聆听,今天下午的精彩演讲还会继续,还在这个地方,欢迎大家在14点的时候归来,谢谢大家。